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歐福萊陶瓷山西大同經銷商:多渠道拓展市場完善終端攻防體系

更新日期:2019年03月28日 瀏覽量: 來源:歐福萊陶瓷 佚名

提起山西,除了煤礦,很多人會想到“晉商”。在歷史長河里,這個群體曾縱橫商界,富甲一方。山西人能吃苦、講誠信,會經商。也許是印刻在基因里的本能,讓歐福萊陶瓷山西大同經銷商馮巧林在逆勢的大環境下仍然保持業績增長。在經營上,她與時俱進,積極拓展銷售渠道,創新企業管理方法,走出了一條與傳統經銷商的“不同之道”。


商界女強人 巾幗不讓須眉
 
馮總(左)接受采訪

馮巧林,歐福萊陶瓷山西大同經銷商,為追求自己的夢想、做一番事業,在各個行業領域摸爬滾打二十多年,成立了隆昌盛建材有限公司。她于2018年開始加入歐福萊陶瓷,經過短短大半年時間的精心耕耘與不懈努力,讓歐福萊陶瓷成為山西大同市場最具競爭力的瓷磚品牌。以家裝為主的銷售渠道,使其成為歐福萊陶瓷經銷商中最耀眼的“名人”之一。

 

小編:馮總,您好,隆昌盛建材公司是您最先成立的公司,能簡單地介紹下嗎?

馮巧林:隆昌盛建材成立于2016年,經過精心經營和發展,逐步成為以大同為中心,多行業、多區域發展的公司。憑借艱苦創業精神以及規范的現代企業運行機制,形成具有隆昌盛建材特色的企業文化、管理模式和發展模式,創造了高起點、高速度、高效益的發展之路,成為建筑裝飾行業的知名品牌。很多人問我為什么起公司名為“隆昌盛建材”,其實就是生意興隆昌盛之意。


小編:請問您做陶瓷行業多久了呢,以前還做過其它行業嗎?

馮巧林:我做陶瓷這行已經有十六年了,做過的行業也有很多,比如:自已開過飯店、做過服裝、鞋子、油漆等等,不同的行業不同的產品都有做過。

牽手歐福萊陶瓷 走品牌之路

小編:行業品牌那么多,當初是怎樣的一種契機讓您選擇歐福萊陶瓷呢?

馮巧林:我選擇歐福萊陶瓷是經過詳細了解和對比之后才下的決心。2018年7月份,在眾多品牌中再三考察,最終選擇與歐福萊合作,主要原因還是離不開品牌實力和產品。品牌要成功,產品還是關鍵。我在與歐福萊合作之前去參觀考察歐福萊陶瓷的生產基地,強勁的產品研發與生產實力不容置疑,這一點確保了產品品質與供貨鏈,讓我們做市場的后顧無憂。

在佛山中國陶瓷總基地參觀了歐福萊總部展廳后,更讓我信心十足,豐富的產品讓我眼前一亮,獨特的產品肌理以及前瞻風格更能俘獲了現在年輕消費者的芳心,所以選擇歐福萊對以后的發展前景更是信心滿滿、干勁十足。

 

深耕細挖 廣建渠道

小編:目前,歐福萊陶瓷在您們當地市場接受情況如何,您的主要銷售渠道有哪些?

馮巧林:歐福萊陶瓷在剛入駐大同市場時,很多消費者不了解,但是經過我們的廣告品牌宣傳和老客戶帶新客戶的銷售思路,歐福萊陶瓷逐漸被消費者認可和接受。但這些銷售渠道對我們來說還是很有限,市場競爭激烈,像以前這種駐店候客的時代已經過去了,原本的渠道、原本的方式方法,都是需要與時俱進,跟上時代的步伐。

2019年將會把我們的工作重心放到銷售渠道拓展方面,想要店面的資源利用率高,只有多渠道共享。我們除了零售渠道、家裝渠道之外,還拓展小區渠道、工程渠道、設計師渠道、泥水工渠道、網絡團購渠道等,把這些渠道進行全方位資源整合,通過多元的渠道去開拓更寬廣的市場,從而打造覆蓋性更強的終端銷售網,建立起一套完善的攻防體系。

大同店一直都與當地的家裝公司保持良好的聯系與合作,歐福萊陶瓷豐富的產品系列在給設計師提供更多設計靈感的同時,也能把一些高端產品跟設計方案進行有效融合,推動品牌進行更多元化的創新與發展。

 

品質贏得尊重 服務創造未來

小編:在日常銷售中,您認為最重要的是哪些環節呢?

馮巧林:我覺得銷售最重要的是在客戶服務方面,做銷售就是做服務,沒有什么特別的技巧,就是真心實意為客戶服務,致力于為每位充滿追求的客戶帶來美好的家居體驗。我們要把每一個走進歐福萊店面的客戶都當朋友溝通,讓他們在店里就像在家一樣的放松,在了解客戶真正的需求之后,再推薦真正合適他的產品,讓客戶滿意地購磚才是銷售最重要的環節。

小編:歐福萊陶瓷產品系列豐富,在您們經營的市場中,什么樣的產品是最受消費者青睞呢?

馮巧林:今年市場上出現了一些新的現代仿古磚,其中黑白灰素色系的產品受到了部分年輕消費者的青睞。但總體而言,更多的消費者還是喜歡大理石石材紋理的瓷磚,而在產品風格方面,在家裝就特別流行現代、簡約、個性的風格,裝飾強調現代感、科技感,像簡單的新中式流行風格總體上也是占多數,這跟歐福萊16°韻石系列、“大板系列”的產品設計及風格非常合拍,在我們這邊銷量就非常好。這兩個品類定位中高端,而且各具特色,而且相比于同行業產品,性價比更高,更符合高端消費者的審美與品質需求。

小編:歐福萊陶瓷和當地市場的契合點,您認為是什么呢?

馮巧林:大同市場上品牌眾多,競爭也很激烈,在個性化消費時代,大同市場的消費群體也趨向年輕化,而“獨特的產品與設計創新”才是這個市場難得可貴的東西,一味跟風模仿,注定會在行業洗牌的浪潮中成為拍打在岸潮上的沙子。歐福萊陶瓷產品種類豐富,規格齊全,花色多樣,而且緊跟市場潮流,不斷推陳出新,更以“原創”姿態站在趨勢前沿,產品辨識度高,有自己的個性,更能滿足現代年輕人的消費需求。

歐福萊陶瓷定位在緞光磚領域做到"第一品牌”,在規格上用600×1200、900×1800打開突破口,從持續領跑“緞光磚”品類市場再到推出低吸水率高端墻磚,并做到重新定義行業高端墻磚。這一點很好把握了市場的方向。堅持以差異化為品牌戰略目標,打造屬于新時代消費者喜愛的特色產品。而這樣的營銷方向就很適合目前陶瓷行業的發展形勢。

 

專業團隊 共創雙贏

小編:看到店里朝氣蓬勃的團隊,氛圍很是融洽,平時您是怎樣跟他們相處的呢?

馮巧林:關于跟員工的相處,我們很早就有合作共贏的意識,跟員工是事業合作伙伴的關系,而不是老板與員工的關系。目前整個專業團隊成員有20多人,以前一直依照這樣的團隊管理思路去合作共事,所以老員工比較多,人員也比較穩定,這些年來,我們也做了很多嘗試和努力,爭取達到最好的合作經營模式。

小編:您作為歐福萊的優秀經銷商,在店面管理方面有什么心得,可以跟我們分享一下嗎?

馮巧林:業績的長紅,依靠背后成功的團隊。組建了一支強有力的團隊需要系統化、公司化的管理模式,對團隊分工細致清晰,專業可靠,從管理層、設計師、導購、業務、售后,都要有詳細的職責標準。讓每一位員工更能發揮到自己的長處,讓他們不僅能賺到錢,更能在歐福萊找到自身的價值和成就感。

 

歐福萊陶瓷自2010年誕生以來,正是有廣大經銷商的支持與陪伴,才有了今天的行業地位。歐福萊將與時俱進,不辜負經銷商們的寄托與厚望,設計出更豐富的產品款式,打造出更精美高逼格的產品,建設更完善的服務體系,攜手共創共贏格局!

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